企業(yè)可以使用多種營銷策略來營銷他們的業(yè)務(wù)。關(guān)鍵是要知道如何吸引合適的客戶。營銷經(jīng)理通常通過其產(chǎn)品，價格，促銷和地點(diǎn)（分銷）來執(zhí)行企業(yè)的營銷策略。這些變量被稱為市場營銷或市場營銷組合4Ps。但是，小公司的營銷策略也取決于政府的監(jiān)管和競爭活動。

1、企業(yè)的營銷策略的意義

一種重要的營銷策略是確定行業(yè)競爭。小公司必須知道競爭對手在做什么，才能利用自己的廣告策略來應(yīng)對競爭性促銷。一些公司從數(shù)據(jù)公司公司購買了二級研究數(shù)據(jù)，以更好地了解競爭對手的實(shí)力。其他人進(jìn)行SWOT（優(yōu)勢，劣勢，機(jī)會和威脅）分析。公司可以通過SWOT分析將其優(yōu)勢與主要競爭對手進(jìn)行比較。例如，一家小型食品公司可能會發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者將其視為質(zhì)量領(lǐng)導(dǎo)者。因此，公司可以在廣告中利用其高質(zhì)量的形象。

2、企業(yè)的營銷策略的身份證明

企業(yè)需要通過其營銷策略來瞄準(zhǔn)合適的客戶。這些客戶是最有可能購買公司產(chǎn)品的客戶。識別主要客戶的一種方法是通過市場調(diào)查。公司經(jīng)常進(jìn)行產(chǎn)品滿意度電話調(diào)查，以收集客戶的反饋。通過在調(diào)查中包括使用問題，公司可以輕松確定哪些客戶最常購買產(chǎn)品。此外，公司可以添加人口統(tǒng)計(jì)問題以更好地識別這些客戶。

3、企業(yè)的營銷策略的價錢

小公司在推銷新產(chǎn)品時通常會使用各種定價策略。兩種常見的定價策略包括撇脂定價和價格滲透。撇脂定價正在以相對較高的價位推出新產(chǎn)品。公司想要快速收回生產(chǎn)成本時將使用撇脂定價。小公司必須經(jīng)常收回這些費(fèi)用，以生產(chǎn)更多的產(chǎn)品。相反，價格滲透策略是營銷新產(chǎn)品的低成本方法。略讀價格的目的是迅速增加市場份額或建立龐大的客戶群。

4、企業(yè)的營銷策略的PLC管理

每個產(chǎn)品都有一個產(chǎn)品生命周期或PLC。產(chǎn)品生命周期的各個階段包括引入，增長，成熟和下降。公司將在產(chǎn)品生命的各個階段使用不同的策略。例如，一家公司可能會在產(chǎn)品生命周期的成長階段大量投放廣告。成長階段是產(chǎn)品銷售真正起飛的時候。但是，當(dāng)市場變得更加飽和時，公司可能需要區(qū)分其產(chǎn)品線。例如，一家小型果汁飲料制造商可能會開始銷售其他口味以增加銷量。

5、企業(yè)的營銷策略的注意事項(xiàng)

一些公司使用頻率卡來增加客戶訪問量和銷售量。零售商一直使用頻率計(jì)劃?？蛻敉ǔ顚懸环萆暾埍?，然后收到一張帶有磁條的卡。然后，零售商將在顧客花費(fèi)或訪問商店時獎勵他們更多。例如，當(dāng)顧客花費(fèi)50元時，電影院可能會提供免費(fèi)的爆米花。此外，該客戶在消費(fèi)滿100元后可免費(fèi)獲得電影票。